отдел продаж
клиентский сервис
Войти
Регистрация

Товары для продажи в Инстаграм: что предлагать пользователям соцсети

30 июня 2021

Товары для продажи в Инстаграм могут быть самыми разными. Многие предприниматели вообще считают, что через эту социальную сеть можно реализовать что угодно, если правильно оформить аккаунт, уделить время рекламной кампании, научиться использовать разного рода «завлекалочки» для клиентов.

Все так. Грамотная маркетинговая политика способна на чудеса, но и предлагаемый ассортимент имеет огромное значение для успеха. Ведь как ни крути, качественную косметику станут покупать охотнее, чем точилки для ножей. А это значит, что, кроме всего прочего, нужно угадать с нишей, в которой вы собираетесь работать.

Интересные цифры про Инстаграм

Думаете над тем, какую соцсеть выбрать для продажи своих товаров или услуг? Тогда мы поможем вам определиться. Собрали лучшие советы по выбору эффективной площадки для продаж.

Когда есть бюджет для платного продвижения своей продукции, то проще всего остановиться на Facebook или ВКонтакте. Эти площадки позволяют эффективно продвигать свой товар и услуги, заказывая рекламные посты. Ну а если бюджет ограничен, то есть более доступные варианты – Ютуб и Instagram. Для хороших ораторов, которые умеют представить продукт лицом и не любят набирать текст, актуален первый вариант. Ну а мы же выбираем - Инстаграм.

Интересные цифры про Инстаграм

Бытует мнение, что Инстаграм подходит не для всех бизнесов. Правда ли это? К примеру, проекты, относящиеся к нише b2b, не смогут найти целевую аудиторию в данной социальной сети. Но это не совсем так. Если провести анализ, то можно найти много серьезных фирм, занимающихся рекламой на данной площадке и имеющих много подписчиков.

Наверное, пару лет назад представить в Инстаграме страницы, которые продают газонокосилки и бензопилы, было сложно. Но сегодня такие аккаунты есть, и они весьма успешны. Поэтому можно смело говорить, что Instagram нужен всем, кто хочет расширить клиентскую базу, заявить о своем продукте и повысить продажи. Такая площадка предоставляет множество возможностей и преимущество в том, что попробовать может каждый желающий.

Сегодня данная социальная сеть насчитывает более 45 миллионов пользователей, в расчет берутся только активные аккаунты, выкладывающие посты хотя бы раз в месяц. Число тех, кто просто заходят проверить ленту и посмотреть на активность друзей, ещё больше.

Основная аудитория Инстаграм за последнее время значительно подросла. Если раньше в её число входили лица от 14 до 35 лет, то на 2021 год эти показатели варьируются от 18 до 45 лет. Цифры, конечно, впечатляющие, но как на них зарабатывать?

5 этапов создания аккаунта в Инстаграм для продажи товаров

Обращали ли вы внимание, на огромное количество попыток продать что-то через социальные сети? В большинстве случаев это делается неправильно и неумело, поэтому давайте разберемся, как вести Инстаграм для продажи товаров пошагово. Что нужно внедрить, чтобы получить желаемый результат.

Для того, чтобы ваша страница работала и приносила вам доход, существуют различные техники, скрипты и методы. Сегодня мы расскажем о самых эффективных, о том. как сделать страничку в Инстаграме для продажи товара с нуля и получить результаты.

1. Выбор подходящей ниши

Первым делом необходимо выбрать релевантную нишу, определиться с тем, что вы будете продавать и насколько эта продукция востребована. Если на обучении по выбору ниши в Инстаграм вам говорят, что важно выбрать то, что будет вас зажигать, нравиться и приносить удовольствие, то смело бегите с этого обучения и начните развивать свой аккаунт самостоятельно.

По словам Дэн Кеннеди, ему очень нравится делать одно дело: лежать под пальмами в гамаке. Но вот кто будет оплачивать это занятие?

5 этапов создания аккаунта в Инстаграм для продажи товаров

Поэтому выбирая нишу, учитывайте не только свои интересы, но ещё и спрос! Индикатором здесь должен выступать продукт, за который сегодня хотят платить. А также роль играет ваша личная увлеченность выбранным товаром, продукцией, сферой услуг, предложением.

2. Анализ рынка конкурентов

Очень важно проанализировать рынок конкурентов, выявить слабые и сильные стороны, а также типовые ошибки, чтобы исключить их в своей деятельности и насобирать идеи для развития своего дела.

Провести такой анализ не составит труда. Воспользуйтесь удобным поиском по хэштегам, выбрав самые популярные аккаунты из списка (5-10 штук) и детально их изучите. Сделайте небольшую таблицу, куда внесите важные показатели, а именно:

Анализ рынка конкурентов

3. Оформление страницы

Сделать страничку в Инстаграме для продажи товара стоит эстетично красивой. Визуальная часть является лидирующим пунктом. Контент должен привлекать и быть не похож на то, что предлагают конкуренты. Представьте профиль, который вас вдохновляет и воплотите его в реальность. Подберите красивый, общий стиль для ленты, и не забудьте включить свой креативный взгляд.

Главные пункты оформления странички в Instagram:

4. Выбор стратегии

Как оформить Инстаграм для продажи товаров, чтобы сразу выстрелить и взлететь в топ? Просто начните с выбора стратегии. На сегодня используется несколько базовых стратегий для ведения бизнес страницы:

5. Написание контент-плана

Инстаграм – это социальная сеть, которая требует активности. Как раскрутить Инстаграм для продажи товара? Напоминайте пользователям о себе постоянно! Публикации и истории, должны выкладываться каждый день. Чтобы не перегореть и всегда иметь стимул выложить новый пост, дабы не потерять аудиторию, стоит научиться составлять контент-план.

Написание контент-плана

По рекомендациям специалистов, создание контент-плана стоит выполнять параллельно с рекламной кампанией, так как посты должны быть с ней связаны напрямую. В создании контент-плана нет ничего сложного. Сделайте таблицу с днями и неделями, в которые впишите намеченные публикаций и точное время их размещения.

Существует множество приложений, которые могут вам в этом помочь. Но чтобы контент-план был действительно рабочим, стоит для начала разобраться в типах контента:

Как раскрутить Инстаграм для продажи товара? Продумайте стратегию продвижения, для этого задайтесь вопросами:

Ответы на эти вопросы, помогут вам понять, какой вид рекламы выбрать и на что рассчитывать. А вариантов очень много: тестирование рекламы, массфоловинг, лайктайм, массовая рассылка сообщений, заказ рекламных постов у блогеров, взаимопиар, промо-посты, масслукинг и не только.

20 популярных товаров для продажи в Инстаграм в 2021 году

  1. Одежда

    Так как Instagram — это визуальная социальная сеть, где пользователи пытаются создавать красивую картинку своей жизни. Поэтому продажа одежды лидирует в ТОП-товаров для продажи в Инстаграм. Большая часть аккаунтов по продаже одежды, делают акцент именно на создании красивой фотосессии своей продукции, уделяя меньше внимания качеству товара и цене.

  2. Аксессуары

    Аксессуары также идеально подойдут для создания красивой картинки в ленте. Они являются важной частью гардероба и пользуются спросом не меньше, чем одежда. Здесь также важно создать хороший фото контент, уделив внимание деталям товара и общему ассортименту магазина.

  3. Обувь

    Несмотря на то, что странички по продаже обуви можно встретить реже, чем с одеждой, они все равно очень популярны и собирают массу подписчиков. Каждый пользователь хочет выглядеть стильно, модно, современно, поэтому спрос на такую категорию товаров велик. Существует множество страниц по продаже реплик обуви дорогих брендов. Оригинальная продукция по карману далеко не всем, за счет чего такие страницы быстро попадают в топ. Но стоит учитывать риски, если вы нарушаете интеллектуальную собственность, то соцсеть может мгновенно заблокировать вашу страницу.

  4. Сумки

    Продажа сумок в Instagram — это отдельный вид искусства. Каждая женщина любит сумки и ещё больше их покупать. Данная ниша станет отличным вариантом для хорошего заработка. Ситуация с сумками, такая же как с кроссовками, реплики дорогих брендов будут заходить на ура! Многие популярные сегодня бизнесмены и бренды, начинали именно с продажи сумок в Инстаграм.

  5. Ювелирные изделия

    Продажа ювелирных изделий на данной социальной площадке началась не так давно. Но что может быть красивее золота, так красиво отснятого на профессиональных фото? Только цепочка или сережки! Данная ниша способна создать лучший визуал, хотя и сложна в работе, ввиду огромной конкуренции. В покупке золотых украшений, люди привыкли доверять известным сетевым магазинам, но покупки золота в Инстаграм, могут завлечь более доступной ценой.

    Ювелирные изделия

  6. Товары для дома

    Дом — это наш островок уединения, в котором хочется постоянно создавать уют. Поэтому в Топ оригинальных товаров для продажи в Инстаграм входит продукция для дома. Все что связанно с декором, организацией хранения, благоустройством отлично продается и пользуется популярностью у пользователей.

  7. Нижнее белье

    Страницы по продаже нижнего белья стали популярны в Instagram не так давно. Как мы уже упоминали выше, аудитория данной соцсети в большинстве своем состоит из женщин, но если говорить о продаже нижнего белья, то это ниша больше нацелена на мужчин. Такие странички предлагают красиво отснятое, сексуальное белье на идеальных моделях. Мужчины, смотря на этот визуал, хотят видеть подобное на своих женщинах, тем самым бизнес попадает точно в цель. Но и с женщинами эта схема работает на ура. Каждая дама желает порадовать любимого таким изысканным и сексуальным бельем.

  8. Косметика

    В категорию лучших товаров для продажи в Инстаграм, несомненно, входит косметика. Начиналось все с того, что популярные блогеры рекламировали косметику разных магазинов, после чего и пошли активные продажи её, через данную площадку. Сегодня, количество магазинов предлагающих разнообразную косметику просто не сосчитать. Рекламировать такую продукцию очень просто и спрос всегда имеется, поэтому данная ниша очень актуальна.

  9. Парфюмерия

    Парфюмерия — это из той же оперы, что сумки и кроссовки. Все хотят вкусить сладкую жизнь, но не у всех есть на нее деньги. Поэтому реплики парфюмерии известных брендов самый популярный товар в Instagram.

    Парфюмерия

  10. Детские товары

    Так как самой вовлеченной аудиторией Инстаграм являются женщины, детские товары точно попадают в ТОП. Очень много мамочек предпочитает выбирать детские товары онлайн и как показывает статистика, вся детская продукция отлично продается через данную соцсеть. Завлечь мамочек можно красивыми фото и выгодными ценами. Если научиться правильно вести такие аккаунты, то отбоя от покупателей у вас не будет.

  11. Книги

    Умные девушки сегодня в моде, поэтому чтение книг стало актуальным, а спрос на литературу растет. Если вы не знаете какой товар для продажи в Инстаграм выбрать, то попробуйте начать с книг.

  12. Инфопродукты

    Растущий тренд на саморазвитие, делает актуальным и продажу инфопродуктов. Различные курсы покупаются на ура, главное придумать хорошую рекламу. Завлеките пользователей, расскажите, чему данный курс научит их, что нового и полезного для них откроет. Важно уметь красиво и правильно говорить, и подобрать цепляющую картинку.

  13. Печатная продукция и полиграфия

    Стоит понимать, что часть активных пользователей Инстаграм — это такие же предприниматели, которые ведут свой бизнес. Поэтому различная рекламная продукция и офисная полиграфия, на удивление хорошо продается через Instagram. Но это более сложная для раскрутки позиция товаров, поэтому необходимо креативно подойти к рекламе, только так вам гарантирован успех.

  14. Товары для путешествий

    Тревел блогеры популярны среди пользователей Инстаграм уже много лет. Что представляет собой такой аккаунт? Конечно, красивые виды и шикарные фото. Многие люди вдохновляются этим визуалом и хотят окунуться в этот мир. Что, собственно, и повышает спрос на товары для путешествий. А их рекламу можно заказать у тех же тревел блогеров.

  15. Спортивные товары

    В список лучших товаров для продажи в Инстаграм нельзя не включить товары для спорта. Пропаганда здорового образа жизни слышна отовсюду, поэтому различные спорт товары всегда актуальны. И здесь вам предоставляется огромное поле возможностей для создания красивой ленты. Картинки девушек с идеальной фигурой, рекламирующих спортивный товар, завлекут максимум аудитории, которая будет мотивироваться мыслью создания такого же тела.

  16. Экотовары

    Экопродукция один из главных трендов последних лет. Возможно, люди не так сильно переживают за экологию, как просто хотят попробовать что-то новое и нестандартное, чтобы не отставать от трендов. Поэтому такая продукция имеет широкую целевую аудиторию.

  17. Товары для творчества

    Поиск себя для многих начинается именно в Инстаграм. Различная продукция для творчества будет разлетаться на ура через данную площадку.

  18. Подарки

    Праздники и торжества случаются в жизни людей каждый день. Задаваясь вопросом: «Что подарить на День Рождения», пользователи начинают искать ответы в сети. И тут пригодится ваш бизнес-аккаунт, который предложит массу вариантов товаров для праздника. Создайте красивые фото различных презентов, сюрпризов, креативных подарков и покупатель найдется мгновенно. Ваша страница исключит необходимость ломать голову над выбором чем удивить любимых, тем самым ворвется в ТОП.

  19. Зоотовары

    Актуальные товары для продажи в Инстаграм — это продукция для животных. Собаки и кошки заполонили весь интернет. Их любят, их смотрят, ими умиляются, поэтому и товары для них тоже активно покупаются. Если подойти к ведению страницы по продаже зоотоваров в Инстаграм оригинально, то успех гарантирован.

  20. Товары ручной работы

    Самореализация тоже входит в список популярных трендов. Инстаграм станет самым оптимальным вариантом для продажи своей хэнд-мейд продукции, товаров, сделанных своими руками. Люди любят все эксклюзивной, выполненное с душой и отличающееся высоким качеством.

10 советов по повышению популярности предлагаемых товаров

Хотите запустить свой уникальный товар в массы? Тогда наши 10 советов, как взлететь в ТОП и вызвать ажиотаж, будут для вас актуальны.

10 советов по повышению популярности предлагаемых товаров

  1. Интригуйте пользователей. Раскрывайте секреты о новом продукте частями. Немного о его свойствах, составе, плюсах, но не показывая и не оговаривая, что именно за товар это будет.
  2. Создавайте таймер обратного отчета до запуска продукта. Поднимайте активность и вовлеченность публики специальными кнопками и опросами. Как можно чаще напоминайте им о том, что важный день вот-вот настанет и им нельзя его пропустить.
  3. Запустите продажи в день выпуска с упором на выгодное предложение для тех, кто оформит предзаказ. Обязательно оставляйте ссылки для заказа и мотивируйте купить его дешевле в первые часы запуска продаж.
  4. Пригласите всех пользователей на прямой эфир, во время которого и начните продажи, общаясь параллельно с пользователями и отвечая на их вопросы.
  5. Позаботьтесь о создании уникального хэштега для нового продукта. Это может быть название товара, бренда или даты старта продаж. Призывайте подписчиков использовать данный хэштег в своих публикациях, чтобы получить скидку на заказ. Пусть отмечают под вашими постами друзей и знакомых, работая в качестве рекламы вашей продукции.
  6. Делайте больше постов о популярных товарах. Посмотреть, что у вас пользуется большим спросом, можно в разделе «Статистика» или в метрике «Просмотры товаров».
  7. Призывайте пользователей действовать через различные подписи под фото и видео контентом на вашей странице. Если ставить везде слово «Купить», то покупатели смогут без лишних вопросов перейти по ссылке и оформить заказ.
  8. Проводите распродажи и промоакции. Выставляйте ограниченные сроки для возможности заказа товара по скидке. Указывайте на то, что количество товара по акции ограниченно и купить его стоит сейчас, потому что такого предложения больше не будет.
  9. Раз в неделю выделяйте отдельные товары. Покупатель может долго думать над необходимостью той или иной продукции, ваша задача постоянно напоминать о различных доступных товарах, не давая им забыть о желаемых покупках.
  10. Реклама от блогеров или известных лиц, которые пользуются вашей продукцией — это лучший мотиватор для заказа. Поэтому заказать рекламу у известных блогеров, точно не будет лишним.

5 распространенных ошибок при продаже товаров через Инстаграм

Каждый предприниматель думает: вот сейчас создам профиль, загружу фотки и как пойдут продажи, сразу разбогатею! Но время идет, а подписчики не растут, как и продажи. В чем проблема? Почему аккаунт не работает и не продает? Потому что вы не учли все тонкости работы данной социальной сети. В чем может быть проблема:

1. Нет эффективной маркетинговой базы

Не нужно продавать все и сразу и кричать из каждого угла, что у вас качественное-качество и лучшее из лучших предложение. Даже потратив на такую рекламу миллион рублей, вы не получите результата, а просто потратите свои деньги в пустоту. Для эффективного маркетинга, найдите ответы на следующие вопросы:

К примеру, я ищу джинсовую куртку. В поисковике я ввожу «купить джинсовую куртку», это означает что я намерена это сделать сейчас. В Инстаграм же я прихожу вдохновляться красивой картинкой, смотреть видео, читать интересные посты, а тут вы со своей курткой: Артикул 6590553, цвет синий, ещё и без указания стоимости! Что это такое? Я не на рынке, не хочу я это смотреть.

5 распространенных ошибок при продаже товаров через Инстаграм

Завлеките меня оригинальным слогом, нестандартной темой, вкусной фотографией или оригинальным образом девушки, на которую я захочу ровняться. А если вам нечего предложить, вы не знаете, о чем я мечтаю, кто может стать для меня примером, что может меня заинтересовать, то, как ЦА я не присоединюсь к числу ваших активных пользователей.

2. Нет хорошего визуала

Некачественные фото, сделанные на быструю руку, без хорошего света сразу снижают доверие к станице. В ведении продающего аккаунта неприемлемо использование зернистых, размытых фото или ещё хуже чужих, взятых из поисковиков. Это не то, что ожидают подписчики, они сразу распознают фальшь и отсутствие старания у автора.

Самым верным решением в данном случае станут собственные профессиональные фотосессии. Все популярные страницы в Инстаграм вкладывают много времени, денег и средств в профессиональные фотосессии для своей страницы. Важно не только качество фото и его суть, но ещё и ракурс, цвет, расположение. Воспользуйтесь услугами специалистов, а ещё лучше наймите SMM-специалиста, который будет вести вашу страницу и давать советы по поводу контента.

3. Боязнь размещать продающие посты

Попытки сделать страничку в Инстаграме для продажи товара не совершал только разве что ленивый. Но в том, чтобы такая страница действительно работала, важен правильный контент-маркетинг. Необходимо вовлекать и развлекать своих подписчиков. Конечно, публиковать продающие посты один за другим - плохо, но их полное отсутствие - ещё хуже, это приведет к нулевым продажам.

Как исправить ситуацию? Составляя контент-план, распишите график публикации продающих постов, их должно быть около 1-2 в неделю. Под продающими постами имеются ввиду отзывы клиентов, интересные истории из жизни покупателей, акции, советы по использованию продаваемой продукции и т.д.

Не знаете, чем отличается продающий пост от обычного? Призывом к покупке и указанием стоимости. Если вы написали пост о своем товаре, но не указали цены и призыва к покупке, то пост автоматически становится не продающим, а обычным информационным.

Боязнь размещать продающие посты

4. Отправление подписчиков покупать на сайт

Пользователи Инстаграм очень ленивые и не будут делать лишних телодвижений. Если вы отправляете их купить свой товар на сайте, в шоуруме или в WhatsApp, то в 99 % случаев, они просто закроют страницу. Заморочки, где необходимо выйти из сети и перейти на другой сайт, а ещё хуже набрать ваш номер их пугают.

Как выйти из ситуации? Осуществляйте продажи напрямую в Инстаграм. Будьте на связи в директе 24 на 7. Это в разы эффективнее! Если же вам нужны переходы на сайт вашей компании, то оставляйте ссылки в сторис или настройте таргетированную рекламу. Но отправлять подписчиков на сайт, чтобы совершить покупку — это автоматически потеря клиента навсегда.

5. Задержка с ответом на комментарии

Как вести Инстаграм для продажи товаров? Быстро отвечать на комментарии! Если вы долго игнорируете вопрос пользователя или отвечаете на него через несколько дней, то клиент находит за это время другой магазин и совершает заказ там. Сразу вступайте в диалог, просите контакт для связи, а если у вас нет на это времени, то просто наймите менеджера.

Что нельзя рекламировать и продавать в Инстаграм

Так как Инстаграм находится под властью Фейсбук, все запреты одной платформы распространяются и на другую. Каких ошибок лучше не допускать и какие запреты существуют:

Это вне гласное правило любой социальной сети и бизнеса в целом. Такое не разрешено нигде, разве что только в Даркнете. Никакой информации о запрещенных веществах, иначе отделаться простым штрафом не получится.

Аналогичная ситуация. Ничего связанного с оружием и тем, что может нанести вред здоровью и безопасности людей.

Хотя такая реклама разрешена во многих странах, у нас она пресекается законом. Поэтому не рискуйте, никаких упоминаний казино, лотерей, ставок и прочего. Роскомнадзор строго за этим следит.

Что нельзя рекламировать и продавать в Инстаграм

Любая реклама о подделке документов (паспорт, свидетельства, информационные справки, права) строго запрещена. Сюда же относятся услуги по написанию курсовых, диссертаций, дипломных работ.

Зачем здесь что-то объяснять? Такая деятельность под строгим запретом в любой сети и контролируется ст. 7 п.4 закона «О рекламе».

Призывы скачать различные вредоносные приложения, вирусные программы, которые могут нанести вред, ущерб и ввести пользователя в заблуждение - строго запрещены.

Реклама любой деятельности, продукции, товаров, призывающих к суициду или провоцирующих такое желание, запрещается по закону.

Любая пропагандистская деятельность с организацией несанкционированных митингов, а тем более личное в них участие, приведет к серьезным последствиям.

Если ваша реклама направлена на высмеивание каких-либо человеческих качеств или его полового признака, сексуальности, ориентации, расы, национальности, то можете быть уверенны, Инстаграм быстро заблокирует ваш аккаунт. Все что написано грубо, неуважительно и некрасиво по отношению к какому-либо человеку - запрещено.

Любую интимную продукцию, секс-услуги и товары 18+ продавать в Инстаграм запрещено. Единственное что разрешено — это средства для контрацепции, но только если в рекламе такой продукции акцент сделать на пользе этих средств, а не на удовольствии. И не забудьте поставить на такую рекламу настройки таргета 18+.

Не лучшими товарами для продажи в Инстаграм являются следящие устройства, которые нарушают личные границы граждан и вмешиваются в их частную жизнь. Сюда относятся камеры, чипы, прослушивающие устройства и т.д.

Что нельзя рекламировать и продавать в Инстаграм

Нельзя рекламировать в Instagram никакую алкогольную продукцию. Но запрет распространяется только на некоторые страны, Россия входит в их число. Обойти запрет можно, только если не акцентировать внимание на алкоголе, а на других посторонних предметах. К примеру, продавая вино, переводить тему на создание из него глинтвейна или на различные приправы для этого напитка.

Сюда относятся не только сигареты, но и все виды табачной продукции, в том числе и для кальянов и электронных сигарет. Данный запрет закреплен законом РФ, но в качестве нативной рекламы этот запрет можно обойти, если не упоминать о самом товаре, а описывать его свойства.

Подведем итоги. Как оформить Инстаграм для продажи товаров? Красиво, понятно, интересно и оригинально. Избегайте запрещенных тем и ненужной рекламы. Чтобы ваш аккаунт набрал популярность, количество подписчиков росло и товар активно продавался, важно создать красивый антураж и манящую картинку, способную завлечь клиента. Также не забывайте про правильное донесение контента, корректно опишите свой продукт, сделайте его востребованным — все это станет залогом успеха.

Чтобы понять, как раскрутить Инстаграм для продажи товара, необходимо знать конкурентов в лицо, которых здесь очень много, поэтому продуманная стратегия, особенно для новика, является основополагающей базой. Сделайте акцент на ней, только так, вы сможете поднять магазин с нуля. Делайте все по уму и результат не заставит себя ждать!

Читайте также