отдел продаж
клиентский сервис
Войти
Регистрация

Квиз-лендинг: примеры, отличия, принципы и преимущества

28 мая 2021

Квиз-лендинг – новое веяние моды среди интернет-ресурсов. Это тот же одностраничник, но с изюминкой. В качестве фишки – викторина, конструктор, шуточный тест. За счет такой геймификации конверсия подлетает до 30 %, то есть каждый третий лид превращается в покупателя. Здорово, не правда ли?

Создать квиз-лендинг под силу каждому. Для этого есть специальные конструкторы, где каждый шаг интуитивно понятен. Даже если у вас ничего не получится, можно обратиться к специалисту, который в два счета состряпает такой сайт. Главное, чтобы вы вместе учли все правила и секреты квиз-лендингов. Мы их подробно описали ниже в статье.

Отличия квиз-лендинга от обычного сайта

В переводе с английского «quiz» - это опрос, тест, викторина, таким образом, квиз-лендинг – это веб-страница, нацеленная на вовлечение посетителей в контакт. В чем смысл?

Представьте себе ситуацию, достаточно привычную для наших рынков: «Молодой человек, время не подскажете?». Оглядываешься и видишь цыгана, торгующего «золотом». Говоришь время, а он тут же: «Возьмите бесплатно колечко для жены», — берете. Он продолжает: «И цепочку для комплекта», — берете, — «Ну, и для себя - печатку», — и опять соглашаетесь. И вот, за разговорами «ни о чем» он подводит вас к своей главной цели: «Ну, дайте немного денег, чтобы барон на меня не злился».

Цыгане – отличные психологи, которые дают нам хорошие уроки: как продать человеку то, что ему в принципе не нужно. Люди уже устали от рекламных предложений, они почти никому не доверяют, поэтому продать им что-то «в лоб» достаточно сложно. Поэтому для успешных продаж требуется дополнительный шаг – общение. Значит, человека надо вовлечь в диалог.

В этом и заключается суть воронки, которая называется квиз-лендингом. Рассмотрим пример: пользователя просят дать ответ на один интересный вопрос, потом на второй, третий и т. д. Таким образом он становится участником игры и начинает испытывать лояльность к данному ресурсу и из «холодного» превращается в «теплого» клиента, который почти готов к покупкам.

Поводом для создания таких страничек стало снижение эффективности работы обычных лендингов. Это объясняется достаточно просто: маркетинговые приемы перестают воздействовать на людей, и маркетологи постоянно придумывают что-то новое. На этом принципе основано и развитие лендингов. Все начиналось с яркого дизайна страниц, содержащих пару строк текста, которые постепенно увеличились до нескольких десятков строгих блоков, а затем опять вернулись к одному экрану.

Следующим ходом маркетологов становится геймификация, нацеленная на увеличение конверсии и лидогенерацию. Пользователям предлагали воспользоваться онлайн-калькулятором, а потом перешли к кастомизированным решениям, например, создание собственного дизайна футболки и её заказ.

Однако квиз-лендинг как сайт – это совершенно новый вид продающих ресурсов. В чем же отличие квиз-сайта от обычной посадочной страницы? Прежде всего в том, что лендинг состоит из одной страницы, которую можно просмотреть, промотав, а на квиз-лендинге пользователь продвигается постепенно, отвечая на содержащиеся в блоке вопросы.

Примеры квиз-лендинга

Примеры квиз-лендинга

Примеры квиз-лендинга

Примеры квиз-лендинга

Примеры квиз-лендинга

Примеры квиз-лендинга

Принцип работы квиз-лендинга

Рассмотрим подробнее принципы работы квиз-лендинга. В качестве основы для сайтов квиз используется информационная боль людей. Под инфоболью подразумевается, что покупке всегда предшествует длительное и тщательное изучение вопроса. Квиз-лендинг силен тем, что способствует сокращению этого этапа.

Предположим, что человек решил сделать ремонт в ванной комнате. Для этого ему нужна плитка, но он не может определиться с её цветом. Что он делает? Начинает изучать этот вопрос: читает интернет-публикации, смотрит ролики в Youtube, посещает тематические форумы, ходит по магазинам, советуется с друзьями. В общем, тратить на решение этого вопроса массу сил и времени.

Итак, инфоболь этого человека – «выбор плитки в ванную комнату».

Если в процессе изучения вопроса у человека появится возможность быстро найти ответ, то он постарается ею воспользоваться. В этом ему может помочь квиз-лендинг: «Ответьте на 7 вопросов, и профессиональные дизайнеры предложат вам 3 варианта оформления ванной комнаты».

Ему предстоит ответить всего на несколько вопросов, чтобы избежать утомительных поисков. Более того, он получит несколько вариантов оформления, соответствующих его требованиям относительно бюджета, вкусовых предпочтений, площади покрытия и т. д.

Прежде чем создать квиз-лендинг, надо определить информационную боль потенциального покупателя.

Это можно сделать, ответив на следующие вопросы:

Принцип работы квиз-лендинга

Разобраться в теме нам поможет лестница узнаваемости Ханта, состоящая из пяти ступеней. Каждая ступень – это этап, на котором находится клиент. Относительно нашего примера её можно трактовать следующим образом:

Квиз-лендинг работает на ступенях 2-4. Компаниям, которые специализируются на ремонте ванных «под ключ» или на реализации различных стройматериалов, надо сосредоточиться на второй и третьей ступенях и подготовить соответствующую рекламную кампанию, а компаниям, занимающимся продажей плитки – на четвертой.

Для пятой ступени квиз-сайт не нужен, потому что здесь клиента интересуют только цена и условия работы. Здесь хорошо работает и простой лендинг или полноценный сайт. Главное, чтобы он содержал много полезной информации.

6 преимуществ квиз-лендинга

Действительно, квиз-лендинг может стать настоящей находкой для бизнеса и принести ему намного больше преимуществ, чем многостраничный сайт. Главное, чтобы компания правильно его использовала. Итак, речь идет о следующих возможностях:

  1. Геймификация. С помощью несложных интересных вопросов устанавливается простое взаимодействие пользователя и сайта. Прежде всего, квиз – это игра. Сколько вы знаете людей, которые отказываются от увлекательной игры? Пользователь с удовольствием контактирует с ресурсом, потом с продуктом и с самим бизнесом.
  2. Понимание потенциальных клиентов. Отвечая на вопросы, пользователи сами рассказывают о том, что их беспокоит, что они надеются получить. Если грамотно сформулировать вопросы, можно узнать все предпочтения и требования аудитории. Вам надо будет только понять полученную информацию и подготовить соответствующее предложение.
  3. Увеличение трафика. Предложив посетителям интересный тест или викторину, вы вовлечете их в длительный контакт. У клиентов будет желание снова посетить ваш ресурс, поделиться своими достижениями в социальных сетях, что привлечет к вашему сайту их друзей.
  4. Конверсия от 12 % до 30 %. Естественно, что на это влияет множество факторов: ниша, форма подачи, интерактивная составляющая и качество разработанного квиза. Конверсия хорошего квиза, как правило, превышает 12 %, обычный лендинг приносит не более 8 %.
  5. Недорогой запуск. При большом желании можно создать квиз-лендинг бесплатно (далее расскажем о том, как это сделать). Если вы не готовы тратить свои силы и время, можно воспользоваться помощью специалистов, стоимость услуг в сфере квиз-маркетинга вполне приемлема для бизнеса.
  6. Высокий интерес к тестам и квестам. Главная особенность квиза, пожалуй, в том, что пользователи любят тесты и квесты и с удовольствием вступают в контакт с таким контентом. Вовлекающий несложный интерфейс просто притягивает к кнопке с ответом, потом еще и ещё… И так до тех пор, пока человек не узнает, что уже находится в конце «пути». Положительное воздействие квиза еще и в том, что пользователь чувствует себя спокойно, так как участие в игре его ни к чему не обязывает.

3 вида квизов

6 преимуществ квиз-лендинга

Различают три группы квизов: образовательные, развлекательные и маркетинговые.

Образовательные квизы применяют с целью закрепления изученного материала или для восстановления базовых знаний, как правило, в форме теста.

Развлекательные квизы могут быть в нескольких форматах: тесты, опросы, конкурсы. Цели их использования разнообразны. Это и социологические исследования, и формирование/повышение лояльности аудитории, и привлечение внимания пользователей, и приток трафика. Чаще всего используются тесты и опросы психологического характера, например, «Какие фильмы вы любите?».

Маркетинговые квизы проводятся в интерактивной форме. Это онлайн-инструмент, используемый веб-маркетологами и бизнесменами с целью:

Главное отличие квиза от других инструментов маркетинга в высокой эффективности при работе с теплой аудиторией. Это объясняется тем, что игра квиз-лендинга позволяет неопределившимся клиентам быстрее выбрать товар, так как им не придется заниматься изучением каталога и сравнением позиций.

Оптимальная длина квиз-лендинга

Оптимальная длина квиз-лендинга

Допустим, посетитель сайта нашел вас с помощью какой-то поисковой системы (Google, Яндекс или другой), ознакомился с некоторыми полезными статьями и заполнил форму заявки, значит, он стал «теплым» или «горячим» клиентом. Он уже понял, что нуждается в вашем продукте, вступил во взаимодействие с ресурсом путем прочтения статей и оформил заявку.

Совершенно иначе обстоят дела с лендингами и квизами. Обычно первоначальное продвижение этих страниц происходит благодаря рекламе, за которую надо платить. Следовательно, здесь не стоит рассчитывать на приход «теплого» клиента. Как правило, такие пользователи еще не настроены на покупку, они просто хотят «присмотреться», «прицениться».

Квиз-лендинг прекрасно справляется с решением подобных задач. Причем, это нисколько не снижает его эффективности при работе с теплым трафиком. В данном случае речь идет о том, что его использование относительно холодной аудитории дает максимально возможный результат.

При работе с холодными клиентами рекомендуется использовать короткий квиз. Более того, он должен состоять из нескольких страниц, содержащих по одному целевому действию. Такой подход принесет вам достаточно большое количество заявок.

В случае использования длинного одностраничного квиз-лендинга заявок будет намного меньше, а конверсия на продажу выше. Это объясняется тем, что посетитель просмотрит страницу до конца и оформит заявку только в том случае, если он уже точно знает, что нуждается в данном продукте/услуге.

Совет: используйте длинные квизы в качестве дополнительной опции на основном сайте. В этом случае посетитель будет дольше просматривать страницы, а это приведет к увеличению многих показателей, влияющих на SEO-продвижение.

Подведем итоги: компаниям, нацеленным на увеличение процента конверсии заявок, лучше использовать короткий квиз-лендинг. Например, если вы занимаетесь не только продажами, но и формированием клиентской базы. Для решения остальных задач можно использовать длинный вариант сайта с опросником.

Обратите внимание: вы существенно увеличите количество заявок с основного сайта, если вместо обычного прайс-листа или таблицы цен установите квиз в форме опросника.

Пошаговая инструкция по созданию квиз-лендинга

Пошаговая инструкция по созданию квиз-лендинга

Квиз-лендинг – это инструмент маркетинга, поэтому, как и любой другой, он должен пройти определенные этапы со свойственными для них особенностями. Для людей, знакомых с маркетингом, это достаточно простые этапы. Далее мы расскажем о каждом из них немного подробнее, и вы сами в этом убедитесь.

Шаг 1. Ставим цели

Все, как обычно, начинается с определения целей, то есть с теории. Если вы будете четко знать, зачем вам квиз-лендинг, то сможете избежать ошибок при формировании следующих шагов.

Не вдаваясь в детали, можно сказать, что все коммерческие сайты имеют всего два целевых направления:

  1. Сделать персонифицированное предложение;
  2. Помочь в решении проблемы.

При работе с клиентами, настроенными на скорую покупку, перед бизнесом стоит первая цель.

Если же речь идет о второй цели, то надо начинать издалека. При первом взаимодействии с клиентом ему просто дается ценность, и постепенно, путем целого ряда касаний, подводим его к покупке (весь процесс может растянуться на довольно долгое время, возможно, на год).

Шаг 2. Разрабатываем форму захвата

Теперь, взяв за основу стоящую перед вами цель, приступаете к созданию посадочной страницы. Именно с нее будет начинаться опрос клиента.

Здесь вам потребуются знания, которые используются при создании классического лендинга, но с одним нюансом: желательно, чтобы основное предложение было дополнено какими-то бонусами. Например, предложите человеку скидку на выбранный товар в случае участия в опросе.

Шаг 3. Формулируем вопросы

Это, пожалуй, самый сложный шаг. Они должны быть не только информативными для вас, но и интересными для посетителя ресурса.

Кроме этого, у посетителя не должно возникать затруднений при ответе, то есть используем только простые вопросы. Они должны содержать полезные для вас данные, так как являются «ключиком» к клиенту.

Шаг 4. Делаем закрытие на лид-форму

Для отправки результатов вопроса вы должны получить контакты клиента. Тестирование обязательно должно заканчиваться заполнением следующих полей: имя, адрес электронной почты, телефон.

В случае использования двух полей вы получите большую конверсию, но вряд ли это повысит эффективность.

Вы уверены, что люди не захотят оставлять свои координаты ради получения результатов?

Возможно, по каким-либо причинам люди действительно побоятся это делать, например, опасаясь мошеннических действий. Поэтому можно использовать порционную выдачу материала. Допустим, по окончанию тестирования половину результата показать сразу, а остальное отправить на е-мейл.

7 секретов квиз-лендинга

Может ли квиз для сайта оказаться неэффективным? Да, бывает и такое. Однако если использовать правильный «рецепт» приготовления квиза, то он обязательно «выстрелит».

1. Интригующий заголовок

7 секретов квиз-лендинга

Первое, что видит посетитель – это заголовок. Поэтому он должен быть содержательным, интригующим и побуждающим к прохождению квиза.

Предположим, что ваша компания занимается ремонтом квартир, значит, ваш заголовок может быть таким: «Пройди тест и получи проект дизайна и смету на ремонт квартиры».

Квиз-лендинг для детской школы танцев может называться так: «Кто ваш ребенок в мире танцев? Возможно, Майя Плесецкая? А может, Майкл Джексон?».

К слову, «волшебными добавками» заголовка, вовлекающими посетителя в прохождение опроса, являются фразы типа «Кто вы…» или «Кто ваш…».

2. Классные подарки за участие в тестировании

Желательно, чтобы перечень подарков размещался сразу после заголовка. Речь идет о бонусах, которые вы даете посетителю, прошедшему тестирование.

Пройди тест и получи:

Это должны быть такие подарки, которые не просто заинтересуют посетителя, но и станут его мотивацией для прохождения теста.

3. Не устраивайте посетителю допрос, играйте с ним

Во время посещения квиз-лендинга у клиента не должно сложиться впечатление, что его допрашивают представители следственных органов.

Вовлекайте посетителя в игру, если вы действительно хотите получить желаемый результат. Для этого во время формулировки вопросов вы должны руководствоваться принципом «постепенного усложнения».

Раскрываем секрет: чтобы полностью расслабить человека, начните с вопроса «Кто вы – мужчина или женщина?». Далее можете спрашивать о том, что ему действительно пригодится для дальнейшей работы.

4. Визуализируйте ответы

Визуализация ответов

Для усиления игрового эффекта дополните варианты ответов картинками. Это повышает интерес к опросу и почти на 14 % увеличивает количество полного прохождения тестов.

5. Максимальная конверсия при оптимальном количестве вопросов

Конверсия напрямую зависит от количества тестовых вопросов. Если посетителю придется давать очень много ответов, то он просто устанет и покинет квиз-лендинг. Следовательно, его визит не конвертируется в заявку.

Если же вы кинетесь в другую крайность и зададите слишком мало вопросов, то не сможете определить потребности потенциального клиента.

Оптимальный вариант – 5-7 вопросов.

Раскрываем секрет: если вы предлагаете продукты разных ценовых категорий, то ваш тест обязательно должен содержать вопрос о предпочтительном ценовом сегменте. Это поможет вам при подготовке предложения, так как будете знать, какой сегмент (бюджетный, средний или премиум-класса) интересует данного клиента. Кроме этого, вы поймете, стоит ли продолжать взаимодействие с этим посетителем, если вы, например, работаете только с бюджетом выше определенной цены.

6. Сгорающая скидка

Супер-прием! Перед прохождением теста предложите клиенту скидку, процент которой будет постепенно снижаться. Это гарантирует не только быстрое прохождение опроса, но и увеличение количества заявок с квиза. Только не переусердствуйте. Не забывайте, что на ваш сайт заходят живые люди. Не заставляйте их сильно нервничать.

Иногда клиенты проходят тест по нескольку раз, чтобы пройти его максимально быстро и получить наибольшую скидку. Поэтому этот инструмент надо использовать очень осторожно.

7. Бонусы после прохождения теста

Бонусы после прохождения теста

Посетитель ответил на все тестовые вопросы. Что делать дальше? Вроде бы, пора переходить к заполнению полей с контактами, чтобы отправить ему результаты, но эта просьба должна иметь под собой какие-то более веские основания. Сообщите ему, какие классные бонусы его ожидают, если он предоставит свои координаты.

И ещё один секретик: желательно, чтобы запрос контактов носил пошаговый характер. В первую очередь запросите e-mail, а потом телефон. Естественно, что телефонный номер оставят далеко не все посетители, но у вас уже будет их e-mail, на который сможете отправлять «подогревающие» письма.

Популярные конструкторы квиз-лендингов

Итак, мы вышли на финишную прямую. Мы разобрались с определением и принципом работы квиз-сайта, с некоторыми нюансами их сборки. Теперь поговорим о том, где это можно сделать. Если честно, то с этой задачей справиться легче всего. Намного труднее найти вдохновение и придумать идею, сформулировать заголовки и вопросы, разработать скрипты квиз-лендингов. Нам осталось только собрать все наши заготовки в один лендинг, а это можно сделать при помощи онлайн-конструкторов.

Конечно, если вам позволяют средства, вы можете воспользоваться услугами агентства. Если же хотите сделать это самостоятельно, то лучше прибегнуть к сервисам, перечисленным ниже.

1. Marquiz

С помощью этого конструктора маркетинговых квизов можно встраивать квизы на многостраничные сайты, запускать лендинги и приложения для группы в соцсети ВКонтакте.

Этот квиз-лендинг конструктор позволяет:

В случае использования Marquiz вам предоставляется 14 дней бесплатно (тестовый период), а потом стоимость квиз-лендинга зависит от количества заявок. Стартовая цена – 600 рублей в месяц (до 30 заявок). Ежемесячный платеж может увеличиться до 15 000 рублей, если вы будете генерировать до 5000 заявок. За отдельную плату копирайт Marquiz можно снять.

2. Envybox

Это набор инструментов для конверсии сайта, включающих конструктор квиз-лендинга. Envybox позволяет встроить квиз на действующую страницу или запустить новый ресурс. По мнению разработчиков, использование виджета позволит увеличить количество заявок на сайте почти в пять раз.

Envybox предлагает:

На бесплатное тестирование конструктора дается неделя. В дальнейшем стоимость разработки квиз-лендингов составит – 990 рублей в месяц. Если оплачивать сразу за год, то получается дешевле – 745 рублей за месяц.

3. LPmotor (mottor)

Популярные конструкторы квиз-лендингов

С помощью этого конструктора можно создавать сайты-многостраничники, интернет-магазины, лендинги и квизы (впоследствии их можно не только запустить на новом ресурсе, но и встроить в действующий).

Конструктор LPmotor дает возможность:

Тестовый период всего три дня. Минимальная ставка за разработку квиз-лендинга (на год) – 466 рублей за месяц. Этот тариф предусматривает ряд ограничений: один домен, 750 страниц, не предусмотрены А/В тестирование и совместный доступ. Безлимитное использование конструктора обойдется в 6 658 рублей за месяц.

4. Enquiz

Enquiz

Enquiz считает себя продвинутым квиз-конструктором. Он дарит несколько вариантов размещения продающих и развлекательных тестов: на существующем ресурсе, на новом квиз-лендинге, в виде виджета.

Конструктор Enquiz дает возможность

Тестовый период 10 дней. За минимальную годовую оплату (350 рублей) вы сможете собрать не более 40 лидов, а на квизе будет размещаться логотип Enquiz. Стоимость безлимитного использования конструктора с полной функциональностью составит 667 рублей за месяц.

5. FormDesigner

FormDesigner

Это онлайн-конструктор веб-форм, калькуляторов и опросов. Возможно совмещение с любыми CMS, однако его использование не позволяет создать квиз-лендинг или игровое приложение для социальных сетей.

С помощью FormDesigner можно:

Использование конструктора бесплатно позволяет создать три формы, каждая из которых будет содержать не более 10 элементов, и ежемесячно принимать до ста заявок. Базовый тариф предусматривает оплату 5,45 долларов в месяц. В этом случае вы сможете создавать пять форм и получать 1000 заявок. Для платных тарифов установлен семидневный тестовый период. Также можно воспользоваться тарифом без абонентской платы. В этом случае вы платите за заявку, стоимость которой составляет 0,08 долларов.

Продвижение квиз-лендинга

Вы можете заказать квиз-лендинг или создать его сами, но это еще не все. Теперь вам предстоит заняться его продвижением – привлекать посетителей, нагонять трафик, раскручивать. Как и при работе с любым веб-ресурсом, это делается с помощью:

Здесь вы должны учесть, что продвигаете тест или викторину, а не какой-то конкретный продукт или бренд. С одной стороны, это проще: интересный квест неплохо продвигается сам. Действительно, многие пользователи делятся с друзьями интересной информацией, так почему бы не переслать им ссылку на тест в результате прохождения которого выясняется, что «вы – суп-харчо»?

На сегодняшний день квизы – это самый оригинальный инструмент маркетинга, который еще «не приелся» пользователям. Его эффективность объясняется тем, что он не похож на рекламу, поэтому ему доверяют. Он вызывает интерес пользователей благодаря интерактиву. С его помощью вы можете не просто познакомиться со своей аудиторией, но и узнать о ее проблемах, собрать контактные данные. И все это в форме игры. Квиз-лендинг можно использовать для любого бизнеса, ориентированного на клиента и работающего для него.

Читайте также