отдел продаж
клиентский сервис
Войти
Регистрация

Чем лендинг отличается от сайта: основные моменты

17 июня 2021

Далеко не все предприниматели, решившие освоить сетевое пространство для расширения бизнеса, понимают, чем лендинг отличается от сайта. Особенно если последний является одностраничником. В принципе, затруднения людей понятны: не первый взгляд разница действительно почти не ощущается.

Однако она есть и часто немалая. Отличия могут заключаться в самых разных деталях, начиная от величины конверсии, окупаемости ресурса и заканчивая стоимостью его разработки. Но главное, конечно, это цели площадки: у сайта и лендинга они зачастую разные. А потому нужно четко понимать, в каких случаях на каком варианте лучше остановиться.

Понятия сайта и лендинг пейдж

Существует множество разновидностей веб-сайтов, и такое разнообразие нередко вызывает путаницу у обычных пользователей. Перечислим основные виды: сайт-визитка, корпоративный портал, интернет-магазин, каталог продуктов, форум, блог, лендинг. И хотя разница, например, между форумом и онлайн-магазином вполне очевидна, отличить лендинг пейдж (или, иначе говоря, посадочную страницу) от внешне похожих ресурсов порой бывает сложно.

Итак, чем отличается лендинг от сайта? В первую очередь тем, что данный тип интернет-ресурсов содержит всего одну страницу, в то время как классический сайт состоит из нескольких, размещенных в пределах одного доменного имени. В общем случае и то, и другое является веб-сайтом, лендинг пейдж — лишь его разновидность.

Лендинг содержит на одной странице всю важную информацию, разбитую на смысловые блоки. Делается это для того, чтобы завоевать внимание посетителей и собрать их контактные данные. Таким образом, лендинги служат главной цели — увеличивать клиентскую базу и повышать тем самым эффект от рекламной кампании. Наполнение такого одностраничного сайта, как правило, посвящено одному конкретному продукту (товару, услуге или акции). Посетители приходит на посадочную страницу из социальных сетей, через поисковую контекстную рекламу и email-рассылки.

На сегодняшний день это очень популярный способ привлечения клиентов в интернет-бизнесе. Статистика показывает большой процент заполнения посетителями форм регистрации на одностраничниках. При этом на конверсию влияет оформление такого сайта.

Понятия сайта и лендинг пейдж

Разница между лендингом, сайтом-визиткой и одностраничником

Многие пользователи не до конца понимают, чем отличается сайт-визитка от лендинга. Тут все просто. Визитки создаются с целью презентовать компанию, описать область ее деятельности и кратко представить предлагаемую продукцию. Лендинги же отличаются, как минимум, заголовком (пример: «Оставьте свой номер телефона прямо сейчас и получите ценный подарок!»). Здесь создателям таких сайтов важно помнить об уникальном торговом предложении и составлять максимально привлекательный заголовок.

Гораздо сложнее отличить посадочную страницу от обычного одностраничного сайта. По сути каждый лендинг — это одностраничник, но не каждый одностраничник является лендингом. Отсутствие таких обязательных для посадочной страницы признаков, как УТП, призыв к действию, форма для заполнения контактными данными и внушительная длина в несколько экранов будет говорить о том, что перед нами обычная страничка. Это основное, чем отличается лендинг от одностраничного сайта.

4 основных отличия обычного сайта от лендинга

  1. Оформление

    Визуальная составляющая традиционных веб-сайтов является частью бренда и должна ассоциироваться у пользователя с деятельностью компании. Поэтому в основе концепции дизайна стоят корпоративные цвета, адаптированный под сайт логотип, в некоторых случаях весь интерфейс.

    Дизайн является отдельной маркетинговой стратегией, влияя на психологию посетителей, побуждая их на целевое действие и акцентируя внимание на элементе Call To Action. Перечислим, чем отличается сайт от лендинг пейдж с точки зрения оформления.

    Восприятие пользователя. Дизайн посадочной страницы фактически решает задачу – презентовать продукт по аналогии с выкладкой товара на витрине обычного магазина. Посетитель сайта должен знать, что именно ему предлагают купить и по какой цене. Также необходимо обеспечить прямую связь клиента с продавцом. В то время как на обычных сайтах данные элементы располагают на других страницах, в случае лендинга они должны выноситься на первый план и привлекать основное внимание потенциальных покупателей.

    Объем графики. Верстальщики традиционных сайтов не стремятся минимизировать графическое наполнение, которое напрямую влияет на скорость загрузки страницы. Посетители данных ресурсов, как правило, сами заходят на них в поисках интересующей информации и заранее готовы подождать, пока прогрузится весь контент. А вот при создании лендингов минимизация графики принципиально важна. Чем быстрее загрузится одностраничник, тем легче удержать потенциального клиента. Хотя и в том, и в другом случае оптимизация скорости загрузки, безусловно, имеет важное значение.

  2. Навигация

    Многостраничные сайты обязательно содержат меню и ссылки для внутренней навигации. Важно дать посетителю возможность выбирать из всего ассортимента нужный ему продукт и изучать его во всех подробностях.

    Лендинг пейдж отличается четкой структурой, включающей в себя элементы прокрутки страницы и переключения на определенные разделы через шапку. Здесь нужно обеспечить удержание внимания посетителя только на одном продукте и мотивировать этого посетителя совершить целевое действие.

  3. Длина страницы

    Классический одностраничный лендинг представляет собой длинную страницу, разделенную на множество смысловых разделов: описание продукта и его преимущества, информация о продавце, фото и видеоматериалы, иллюстрации и инфографика, отзывы клиентов, стоимость и условия оплаты, контактная информация. Покажем это на примере посадочной страницы для курса по таргетингу. Сайт состоит из следующих блоков: шапка; УТП с описанием продукта; характеристика людей, для которых предназначен продукт; получаемые материалы и навыки; необходимые для работы инструменты; сведения о преподавателях; отзывы; гарантии; стоимость и условия оплаты; обратная связь с продавцом; подвал сайта. Каждый раздел в свою очередь может содержать интерактивный элемент для заказа обратного звонка, форму регистрации, пробный видеофрагмент из продвигаемого курса и т. д.

    На многостраничных сайтах эти блоки распределяются по соответствующим страницам, начиная с главной и далее (информация о компании, каталог товаров и услуг, условия доставки и оплаты, преимущества продукции, отзывы, контактные данные). Например, рассмотрим типичный сайт по продаже штор. Он состоит из страниц, посвященных компании, доставке, условиям обмена и возврата, описанию товаров, отзывам и контактной информации.

  4. Стоимость

    Среднестатистический фрилансер разрабатывает типовой лендинг под ключ за 5-15 тысяч рублей. У более опытных специалистов эта стоимость достигает 30 тысяч. Индивидуальный заказ у крупной компании, специализирующейся на разработке сайтов, будет стоить еще дороже — в среднем 60-100 тысяч и вплоть до 200 тысяч рублей.

    Многостраничный сайт разрабатывается профессионалами уже совсем за другие деньги. На текущий год общая стоимость разработки составляет от 2 до 7 тысяч долларов. А в случае индивидуального заказа эта сумма и вовсе резко возрастает.

4 не таких явных отличия лендинга от сайта

В целом мы разобрали, чем отличается лендинг от многостраничного сайта. Рассмотрим далее не столь явные различия, которые позволят вам окончательно определить для себя преимущества наличия посадочной страницы.

  1. Разная заинтересованность посетителей

    Объемные многостраничные сайты люди, как правило, изучают подолгу, переходя с одной страницы на другую. Посетители уходят с такого ресурса и при необходимости возвращаются на него. То есть, они заранее заинтересованы в поданной информации и относятся к категории теплых и горячих клиентов.

    Лендинги призваны заинтересовать посетителя буквально в данный момент, пока пользователь не покинул страницу. Вся информация здесь подана таким образом, чтобы мотивировать посетителя к совершению целевого действия (заказа, регистрации, заполнению формы). Она должна быть в достаточной мере понятной и увлекательной. В данном случае аудитория будет в основном холодной или теплой.

  2. Наличие на лендинге элементов, активно призывающих к действию

    Посетители обычных веб-сайтов могут долго изучать представленные товарные каталоги и в итоге уходят, ничего не купив. Это еще не говорит о незаинтересованности продукцией. Зачастую к покупке таких людей надо дополнительно мотивировать – помочь с выбором, развеять сомнения и т. д. Именно эту задачу призваны решать лендинги, а точнее — внедренные в них элементы Call To Action (CTA). Обычно они представлены в виде кнопок и лид-форм. Эти элементы должны быть всегда на виду, чтобы их нельзя было проигнорировать.

  3. Призыв к действию в самом тексте лендинга

    Нажатие пользователем на кнопку «Узнать подробнее» еще не означает желание человека ознакомиться с характеристиками продукта. Вероятно, посетителю не хватает аргументов для выполнения целевого действия. В случае классического многостраничника пользователи переходят с этой целью на страницу с описанием. Лендинг же предполагает перечисление всех достоинств и преимуществ с самого начала и доведение уже «разогретого» потенциального клиента до целевого действия.

  4. Функция удержания посетителя на посадочной странице

    Профессионально созданные лендинги не позволяют пользователям уйти просто так, ничего не совершив. Для этого на сайты внедряют различные всплывающие окна с выгодными акциями, с настойчивыми просьбами срочно приобрести продукт по очень большой скидке (а иначе эта скидка скоро сгорит).

    Безусловно, кого-то такая настойчивость будет раздражать. Но эта методика в большинстве случаев эффективно работает. Данная мера оправдана непрерывно растущей конкуренцией в российском сегменте Интернета, а значит — ростом стоимости клика и стоимости привлечения лидов. В таких условиях окупить рекламные затраты получается только с нескольких продаж.

    Именно по причине своей «назойливости» посадочные страницы показывают куда большую эффективность по сравнению с обычными многостраничными коммерческими сайтами. Так, конверсия из посетителей в покупатели в типичном интернет-магазине редко достигает 1 %, в то время как лендинги способны конвертировать более 10 % посетителей. Это усредненные показатели, не учитывающие множества факторов и нюансов конкретных видов бизнеса.

Преимущества и недостатки лендинга и сайта

Лендинг позволяет продавать не только один продукт, а целую товарную группу. Например, это могут быть стройматериалы (брус, доски, пеноблоки), комплекты для занятия спортом (гантели, тренажеры), доставка различной еды (суши, пицца).

Одним из важнейших преимуществ использования посадочных страниц является их высокая конверсия. Посетители таких сайтов сразу после загрузки страницы видят контент, призывающий к целевому действию, и форму заявки (регистрации). Заинтересованные пользователи, недолго думая, оставляют свои контактные данные. Многостраничные же сайты рассеивают внимание посетителей. Люди могут с интересом изучать представленный на страницах контент, но в итоге покинуть сайт, забыв о рекламируемом продукте.

Следующим достоинством лендингов стоит назвать быстрый их запуск. Посадочные страницы требуют совсем немного времени как на настройку, так и на индексацию поисковыми сетями. Чтобы реклама появилась в поисковиках, соцсетях и видеохостингах, нужно зайти в рекламный кабинет, создать объявление, добавить ссылку на сайт и запустить кампанию.

Также лендинги очень просто поддаются A/B-тестированию. Достаточно сделать страницу в двух версиях и запустить рекламную кампанию. Так как сайт состоит всего из одной страницы, посетители никуда больше не переходят. Это позволяет оценивать эффективность обоих вариантов уже спустя несколько дней. Наименее интересный для аудитории сайт просто отключается.

Наконец, посадочные страницы быстро окупаются. Но здесь все зависит от правильной настройки рекламной кампании и дизайна лендинга. Окупаемость будет быстрой благодаря грамотно выполненной подготовительной работе и небольшим первоначальным вложениям.

Среди недостатков лендингов стоит упомянуть плохое продвижение средствами SEO, небольшой срок службы, ограниченную информацию о продукте и компании.

Классический многостраничник создает бизнесу положительный имидж, чем выгодно отличается от лендинга. Посетители подобных сайтов знакомятся с подробной информацией о компании, ее продукцией, условиями оплаты и доставки. Кроме того, пользователи ресурсов с высокой посещаемостью комментируют статьи, обращаются к менеджерам через форму обратной связи, заказывают понравившийся товар. Все это поднимает имидж сайта. Правильно оптимизированные многостраничные сайты находятся на первых строчках в поисковой выдаче, что обеспечивает положительный рейтинг уже самому доменному имени. Проработанная семантика ресурса, наличие блога и настроенной рекламы способствуют в итоге притоку трафика.

Многостраничники легко продвигать средствами SEO. Структура подобных сайтов подразумевает написание статей в формате блога, где можно рассказывать в целом о бизнесе, о конкретном продукте или о нюансах производства. При этом текст оптимизируется путем грамотного добавления в него и в заголовки популярных поисковых запросов. В свою очередь каждая страница сайта снабжается атрибутами title и description. Каталог товаров, как и лента новостей, также продвигается SEO-инструментами — и тогда пользователи находят товар прямо из поисковиков.

Многостраничные сайты позволяют вмещать большой объем контента. На главных страницах располагают основную информацию, следующие страницы посвящают подробностям, достоинствам продукции, различным полезным для посетителей сведениям.

Еще одно преимущество многостраничников перед лендингами — большее доверие и лояльность со стороны посетителей. Это обеспечивается наличием сертификатов, положительным имиджем и богатой историей компании, ценовой политикой, различными весомыми доказательствами того, что компания настроена на серьезную и честную работу.

4 основных отличия обычного сайта от лендинга

Также многостраничники можно монетизировать и продвигать несколькими способами: поисковой оптимизацией, контекстной и таргетированной рекламой, партнерством с известными блогерами, почтовой рассылкой, рекламой в мессенджерах.

Безусловно, у многостраничных сайтов имеются и недостатки. К таковым можно отнести сравнительную дороговизну создания и неприспособленность для работы с холодной аудиторией.

Когда больше подойдет лендинг, а когда сайт

Не стоит сравнивать, какой вариант лучше. Все зависит от целей и особенностей бизнеса. Правильнее здесь отталкиваться от конкретной сферы деятельности.

1. Сфера услуг

В этой области посадочные страницы наиболее востребованы. Как правило, компания оказывает не более 3-5 видов услуг примерно одной направленности. Поэтому и смысла в создании большого многостраничного сайта нет — информации о фирме и продукте как раз хватит на одностраничник. Итак, в этом случае лендинг будет более предпочтителен.

Следующая задача — сделать общую страницу по всему перечню услуг либо по каждой услуге создать отдельный одностраничник. И здесь оптимальнее второй вариант, хотя он и выйдет дороже для владельца бизнеса. Визуально набор таких страниц от одной компании будет восприниматься как полноценный сайт. Благодаря этому можно привлекать разную аудиторию на соответствующие ресурсы, которые будут содержать ответы на интересующие пользователей вопросы. Логика классического многостраничника не позволит так сделать, поскольку посетители всегда начинают изучать такой ресурс с главной страницы, где дана некая общая информация.

2. Оптовые продажи

Для компаний, занимающихся оптом, отлично подойдет связка лендинг + сайт-визитка (либо интернет-магазин). Каждый ресурс решает свои задачи. Посадочная страница формирует базу потенциальных клиентов через призывы к действию, интернет-магазин либо обычный презентационный сайт обеспечивает продажи разогретой аудитории и действующим покупателям.

Это очень популярная схема. В идеале она должна выстраиваться следующим образом: люди, попадая на лендинг, заполняют форму для получения каталога продукции. После этого посетители попадают в интернет-магазин, а их контактные данные пополняют базу потенциальных покупателей.

3. Розничные продажи

Розничным продавцам важно сконвертировать посетителей в покупателей, получив от них контактные данные. Лендинг здесь применим к любой рознице, за исключением магазинов с большим ассортиментом продукции. Точнее, посадочная страница будет эффективной для продаж одного товара нескольких моделей (не более десяти).

В общем случае лендинг подходит для продвижения одного продукта или группы однотипной продукции. Кроме того, посадочные страницы целесообразно использовать для продаж:

Также это хороший вариант для привлечения подписчиков через почтовые рассылки о торговых марках, вебинарах, книжных каталогах, коллекциях дизайна интерьеров и т. д.

Вместо лендинга рациональнее использовать обычный сайт, когда нужно разместить достаточно большой объем информации. Здесь необходимо определиться с контентом в зависимости от вида ресурса:

2 схемы совмещения лендинга и сайта

2 схемы совмещения лендинга и сайта

Выше мы разобрали, чем лендинг отличается от сайта компании. Возникает вопрос: а можно ли совместить эти две разновидности веб-ресурсов, грамотно используя преимущества каждой из них? На самом деле препятствий здесь нет никаких. Более того, существует несколько вариантов такого совмещения в зависимости от конкретного продукта.

1. Лендинг на отдельном домене

Эта схема хорошо работает при наличии большого сайта с интернет-магазином по продаже широкого ассортимента изделий нескольких брендов. В таком случае для определенных позиций на отдельных доменах создаются лендинги:

В качестве удачного примера продвижения товара через отдельную посадочную страницу возьмем спиннеры. Эти игрушки, стремительно ставшие популярными несколько лет назад, буквально озолотили продавцов.

И для каждого подобного товара или услуги можно создавать сразу несколько продающих одностраничников. Важно, чтобы они решали одну и ту же задачу — перенаправляли посетителей на основной сайт, попутно собирая их контактные данные.

2. Лендинг и сайт на одном домене

Допускается создавать посадочные страницы на том же доменном имени, что и основной ресурс. При этом лендинги по своему оформлению не должны отличаться от остальных страниц сайта. Но по содержанию они будут именно продающими — с оффером, фото и видеоинструкциями, формой заказа и прочими необходимыми атрибутами. Посетители точно так же станут оставлять свои данные и пополнять базу потенциальных клиентов.

Такой вариант имеет существенное преимущество перед отдельно расположенными лендингами — возможность продвижения сайта инструментами SEO. А это значит, можно внедрять в страницы ключевые слова, выбранные с помощью сервиса Яндекс.Вордстат, снабжать код страниц атрибутами title и description, делать перелинковку продающих страниц с обычными.

Немного о мультилендинге

Мультилендингом называют продающий одностраничный сайт с динамически генерируемым контентом для различных групп посетителей. Создается содержимое такого лендинга в зависимости от города пользователя, поискового запроса и прочих исходных параметров.

2 схемы совмещения лендинга и сайта

Для этого в движок сайта внедряются специальные скрипты и подпрограммы, берущие данные из utm-меток. Таким образом обеспечивается полная релевантность контента запросу пользователя.

Создание мультилендинга обойдется заметно дороже по сравнению с разработкой обычного лендинга. Выбор между этими вариантами зависит от того, на какую территорию планируется рекламировать продукт.

Если реклама направлена на аудиторию одного города, целесообразнее использовать обычный сайт-визитку. А в случае обширной рекламной кампании по всей стране такой визитки будет недостаточно — придется указывать точный адрес с контактным телефоном. Здесь правильнее привлекать клиентов с помощью мультилендинга.

В процессе разработки такого одностраничника важно обеспечить быструю загрузку всех скриптов. В противном случае многие посетители не будут дожидаться, пока все элементы загрузятся, и покинут сайт раньше времени.

Распространенные ошибки при создании лендинга и сайта

Лендинг

Разбирая, чем отличается лендинг от сайта, мы отметили прежде всего количество страниц. И кажется, что создать одностраничник проще, чем многостраничный ресурс. На самом же деле даже мельчайшая ошибка в наполнении лендинга будет заметнее, чем в случае обычного сайта. Поэтому имеет смысл разобрать типичные недочеты, чаще всего допускаемые разработчиками.

Грамотно оформленная посадочная страница выглядит как в меру яркий одностраничный сайт с эффектинвым продающим сайтом и привлекательным дизайном. Усилий на создание такого одностраничника уйдет меньше, чем на разработку многостраничного сайта. При этом меньше времени потребуется на тестирование и на получение первых результатов.

Многостраничный сайт

Здесь также существуют типовые ошибки, причем даже в большем количестве. Ведь работа над таким ресурсом более трудоемкая.

Итак, веб-сайты (как одностраничные, так и многостраничные) сегодня выступают эффективным инструментом продаж. Но для того, чтобы продукт действительно продавался, необходимо грамотно спроектировать продающий ресурс с учетом всех особенностей целевой аудитории.

Читайте также